На деньги!
мистер. Гернка: Если вы говорите о стене уличного типа финансирования, это почти несущественно.
Где финансирование от?
от много Из коммерческих банков, крупных сберегательных банков, страховых компаний, консорциума банков, финансирующих более крупные сделки, и, конечно, агентства Freddie Mac и Fannie Mae.
и какой Финансирование вы делаете?
Meridian на самом деле специализируется на всех свойствах, продуцирующих доход, будь то многосемейные, розничные, промышленные или офисные. Вы сидите здесь с Дэвидом Розенбергом, который возглавляет группу рынков капитала. И Ронни Левин, который возглавляет структурированное [финансирование] и группу строительства. Итак, мы очень активны на этом рынке. В течение первых шести месяцев этого года мы закрыли задолженности за 6 миллиардов долларов.
Сколько вы закрыли на этот раз в прошлом году? < P> Более 8 миллиардов долларов.
Я вижу, что вы видели небольшое уменьшение.
Определенно. Это определенно другой рынок.
Вы нашли этот новый рынок дезориентирование, теперь, когда магазины Wall Street больше не являются активными?
Ну, это хорошо, это Что уникально о нас, и именно поэтому мы так активны, как и мы. Мы всегда поддерживали очень прочные отношения с местными и национальными банками, которые все еще такие как живые, как они были.
с кредиторами баланса?
с Балансистые кредиторы, это правильно. И верьте этому или нет, даже с Уолл-стрит. Предпосылка Давида - Уолл-стрит, и там все еще есть определенная сумма бизнеса. ... Но да, мы определенно имеем дело с другим набором кредиторов, хотя многие одни и те же кредиторы, которые мы имели дело с годами, просто заполнили это пространство.
Дэвид, как вы думаете, что секьюритический ипотечный рынок вернется в ближайшее время?
MR. Розенберг: «Скоро» - это сложное слово.
Когда вы преддывите его возвращаетесь?
Если бы мне пришлось угадать,Вероятно, второй или третий квартал следующего года. Я думаю, что есть еще много боли, которая должна быть ощущена. Но это определенно очень важный и жизнеспособный кусок финансирования рынка финансов, и он вернется. Это, безусловно, вернется по-разному, чем он вышел. ... Когда он вернется, я думаю, что это будет с займами на недвижимость, которая выглядит больше похоже на продукты Life-Company.
в каком смысле?
Я думаю, что прямо перед пузырем взрыв люди просто делали что-то ... вещи, о которых компания или сберегательный банк никогда не мечтал. Я думаю, что в начале до конца 90-х годов конкурс на продукт секьюритизации действительно был жизненным компаниям.
Почему все получилось так из-за рук?
Улица Уолл-стрит выкладывает деньги так быстро, как могли, потому что облигации, которые они создавали в этих секьюритизациях, продавались так быстро, как они были напечатаны. Все больше и больше капитала бросили в недвижимость, выходя из фондового рынка, исходя из зарубежных. ... никто не отодвинул, поэтому он немного перегрелся.
Когда рынок возвращается, будет ли его более регулироваться?
Возможно. Если он не регулируется правительством или каким-то группой агентства, он, безусловно, будет более регулироваться покупателями Облигаций, потому что многие люди были сожжены, многие люди потеряли свою работу, и многие деньги были потеряны. ... на рынке определенно будет больше дисциплины.
от имени агентств рейтингов, а также?
Агентства рейтингов определенно будут больше осторожный. Они управляют, как и все остальные, и они также могут получить немного агрессивно.
, как вы думаете, мы увидим намного больше по умолчанию, прежде чем это закончено?
в определенной степени, если рынки не корректируются в ближайшие 12-24 месяца, рефинансирование станет более сложным, и это определенно возможность. Кредиты, которые приходят сейчас, и в течение следующих 12-24месяцы - мы говорим о 398 винтажном и 2001 году, - все еще было много ценной признательности в течение этих лет; Но в какой-то момент, что добраться до вроде удара равновесия, и люди могут начать, чтобы придеться больше наличными в сделки, чтобы рефинансировать их. Не у каждого есть это наличные, чтобы положить.
Это хорошее время для опытных брокеров в целом, нет?
мистер. Левин: Назад, когда рынки были чрезвычайно эффективными, когда вы могли бы получить несколько узловных уличных цитатов, просто поднимая телефон, люди, вероятно, нуждались в услугах дешевле. Теперь, когда рынок является турбулентным, и есть менее уверенность в исполнении, и люди все время находятся в рынке, мы видим, что клиенты звонят нам сейчас, что обычно никогда не использовали брокеров. ... Вы действительно должны объединить различные части головоломки, чтобы получить рычаг, чтобы люди должны были сделать свои транзакции.
и сделки занимают больше времени?
Конечно на стороне баланса ... Мы должны синдицировать сделки, принести кредиторы вместе и клубные предложения аванс.
Как это работает Когда вы синдицитируете сделки?
Это раньше было то, что кредитор снизил бы сделку в размере 200 миллионов долларов, и они закроют этот кредит, а затем продают его. На сегодняшнем рынке никто не хочет взять на себя риск синдикации в сделке, поэтому то, что они делают, - это до закрытия, они там в клубе сделки, найдя два или три других кредитора, чтобы одновременно закрыть с ними. И действительно заемщик несет этот риск синдикации.
Ralph, как долго вы находитесь в этом бизнесе?
MR. Herzka: около 20 лет.
Вы видели этот вид спада раньше?
Это очень уникально. В последних циклах там не было никакого капитала. ... Теперь, в то время как значения могут прийти в некоторые маркетивы, у вас все еще есть много капитала для хороших сделок. Что происходит на этом рынке, кредиторы стремятся увидеть, ктоОни хотят давать деньги. Восемнадцать месяцев назад любой может стать ипотечным брокером. Вы просто должны были узнать кого-то в каком-то учреждении. ... Это было просто немного смешно. ... Теперь я думаю, что есть много капитала. Я думаю, что столица выделяется хорошим покупателям с хорошими активами, которые имеют хорошие отслеживания. Сотрудники, банки, агентства очень яркие и очень активные. Они действительно не замедлились вообще. На самом деле, они поднимают много бизнеса.
Этот рынок, кажется, просаживается тех, кто не должен быть в брокерском бизнесе. < П> Да, это и покупатели. И я думаю, что он будет продолжать сорвать их в течение следующих нескольких месяцев.
Какой сбор вы берете плату?
средняя плата на Традиционное дело составляет 1 процент.
Кто сейчас ваши самые большие клиенты?
Мы представляем некоторые из крупнейших семей здесь, в городе. Я всегда лично поддерживал с ними очень сильные отношения. Мы также представляем много возможностей средств, многие редукты. Вы знаете, мы национальная фирма.
Это в основном люди, которые работают как ипотечные брокеры - почему это?
У нас на самом деле есть очень успешный женщины. У нас есть Кэрол Шелби, который был с фирмой с момента своего создания. Она потрясающая. У нас есть Анжела Мирицси-Олсен, который был главой финансирования недвижимости в Group Leightstone. Мы на самом деле хорошо диверсифицированы и очень гордимся женщинами, которые работают на этой фирме.
Но в отрасли в целом, похоже, есть больше женщин жилых брокеров, Но что в коммерческой недвижимости есть еще много мужчин. Мне просто любопытно, потому что мне кажется забавно.
Это хорошее наблюдение. Я ищу хорошего таланта, так что, возможно, я только что нашел ответ.
Вы сказали, что средний возраст здесь был низким до середины 30-х годов - это важно иметь молодых Люди?
MR. Гернка: Я думаю, что это важно.
MR. Розенберг: этоВысокоэнергетический бизнес.
MR. Герца: высокоэнергетический бизнес.
комментариев